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　　图②：去年7月，马拉松运动员陈盆滨在“100天挑战100场马拉松”活动中，顺利到达北京五棵松体育馆内第100个马拉松终点。

　　四月春光明媚，陪伴家人或约上好友到公园里跑步，这种生活方式很潮、很炫，也很受欢迎。然而，在商场逛一圈，找一双合适的跑鞋并不容易：国外品牌价格不菲，动辄上千元；国内品牌虽便宜，却感觉不够“高大上”。不同品牌的跑鞋，“含金量”差别有多大？作为“后来者”的国内运动品牌，能否迎头赶超？今天我们就带您走近几家制鞋企业，探寻怎样用“匠人精神”造就好品牌、带动新需求。

　　国内运动鞋企业是“后来者”，想要“后来居上”，单靠模仿肯定走不远也走不通，还是得踏踏实实搞品牌研发

　　“买到一双满意的跑鞋，我会感觉很幸福。”上海市杨浦区某高校学生、跑步爱好者廖凡对记者说。两年前，在同学影响下，廖凡开始跑步。从每天5公里到10公里再到参加马拉松，他把跑步看成一种“放不下”的生活方式。

　　在廖凡眼中，跑鞋之于跑者，就像一位好友。打开鞋柜，他如数家珍：不同的跑鞋，分别适合夜跑、公路跑、场地跑、马拉松等。只是，他的跑鞋全是国外品牌：亚瑟士、安德玛、耐克、新百伦……

　　“穿国外品牌的跑鞋实属无奈。”廖凡说，国外品牌跑鞋的性能好，可价格也高。比如亚瑟士的一双专业跑步鞋，起步价就要千元，对于他这样的学生不是一笔小数目。国内品牌的跑鞋虽便宜，但跑友们普遍不太看得上。

　　相比国外品牌，国内运动鞋是不折不扣的“后来者”“跟跑者”。国内运动鞋行业起步初期遭遇不少尴尬，例如，用于模拟人脚的鞋楦，是生产运动鞋的必备工具，国内一些企业一度拿皮鞋的鞋楦生产运动鞋，或者用欧美人脚型的鞋楦生产内销的运动鞋。如此产品，怎能合脚？

　　在国产品牌运动鞋企业看来，想要“后来居上”，单靠模仿肯定走不远也走不通，还是得踏踏实实搞研发，生产出响当当的“拳头”品牌。一些国产品牌率先完成了从代工、模仿到研发、创新的转型。

　　2005年，中国男子篮球职业联赛的运动员几乎清一色穿国外品牌的运动鞋。这不能怪运动员，国产品牌确有差距：如果国产品牌连运动员的脚型都摸不清，就想让运动员穿国产品牌的鞋子，别说运动员心里犯嘀咕，企业自己都没底。

　　找到差距就有了努力的方向。2005年，安踏成立运动科学实验室。一年时间内，实验室对联赛运动员的脚型做了一次全覆盖分析，并结合每个人的技术特点，量身打造运动鞋。一年后，95%的国内篮球职业联赛运动员穿上安踏的运动鞋。随后的调查显示，运动员对安踏运动鞋的满意度达到93%，高于对国外品牌87%的满意度。

　　“一双安踏四五百元的跑鞋，不会输给千元左右的国外品牌。”安踏运动科学实验室负责人阮果清很有底气地说，做出如此判断不是“凭感觉”，而是有科学的数据支撑。阮果清毕业于北京体育大学运动人体科学专业，每天跟各种运动鞋打交道，用科学的方法透视每双跑鞋，“明白自己差在哪儿，才知道如何追赶。”

　　在安踏运动科学实验室内，一双跑鞋正在经历这样的测试：运动员穿上测试跑鞋，站上跑步机。工作人员在运动员跑步时涉及的重点肌肉处贴上“肌电”探测器，并连接到数据终端。当运动员跑出不同速度时，肌肉发力、受力、冲击等数据实时传递到终端。有了这些数据，可以更加科学、准确地判断跑鞋的支撑、减震等性能。

　　“安踏理解的工匠精神，就是做好每一双鞋、每一件衣服。”安踏董事局主席丁世忠说，中国自古就有很多匠人，不是不能做，而是不够坚持、不够自信。国内品牌虽然起步晚，但专心致志做好鞋，一样可以实现赶超。去年，安踏成为首个进入百亿俱乐部的中国运动品牌，销售了4000多万双运动鞋，超过耐克在中国市场的运动鞋销量。

　　国外品牌的运动鞋，无论是颜色搭配还是款型设计，总有一些“惊喜”。反观国内品牌鞋，款型设计多属“大路货”，颜色搭配往往有些“俗”

　　在林筱看来，不少国内品牌的跑鞋，第一眼就能看出差距。国外品牌的运动鞋，无论是颜色搭配还是款型设计，总有一些“惊喜”。反观国内品牌，款型设计多属“大路货”，颜色搭配往往比较“俗”。

　　中国运动鞋需求总量增长的同时，方向也在发生变化，典型表现为“一鞋多用”到“一鞋专用”。人们以前买的跑步鞋，并不只有跑步时穿，而是覆盖了休闲、运动等多种场景。如今，消费者更加关注鞋子的专业性能。款式设计上，人们更加注重外观，相信“第一感觉”。

　　“从99%做到99.99%，高端品牌胜在细节。”安踏总裁郑捷说，国产运动鞋完成“从0到1”的突破后，想要“超车”，必须聚焦新消费，做好每个细节，带来不一般的体验。

　　款式设计要“瞻前顾后”。所谓瞻前，就是要分析历史销售数据，在销量表现好的产品基础上加以改进。同时，研究国外品牌的“爆款”，找到别人款型样式的优势。所谓“顾后云顶国际注册”，更多表现为创新。安踏有一批毕业于美术设计、产品设计等专业的团队，他们结合最新流行趋势，拿出走在同行“前排”的创新产品。

　　国产品牌的运动鞋，以前可能更多是“瞻前”，而现在“顾后”占比越来越大，逐渐接近行业发展的前沿。

　　看得上更要穿得爽。消费者试穿国外品牌的运动鞋时常碰到类似困扰：明明尺码合适，为何前脚掌或足弓处觉得有些挤？原因在于中国人和外国人的脚型差异。

　　鞋子前掌宽度、足弓高度等与脚的匹配性，决定了其舒适性。安踏创新研究中心总监王有承介绍，2010年，安踏开始搜集中国人的脚型库。目前，安踏已在全国各地搜集到4万多脚型。依托脚型库，安踏可以生产出更合中国人脚型的鞋子。

　　脚型数据也为销售提供了参考。分析脚型数据发现，北方人前脚掌比南方人更宽。因此，北方地区可以增加宽松型鞋子的订货量，南方地区可以增加修长型鞋子的订货量。

　　一双好跑鞋能否具备专业性能，鞋子的大底是关键。想要达到最优效果，研发人员不仅要对各种减震、缓冲材料的性能了如指掌，更要通过不同材料的组合，实现对跑者最好的保护。国产品牌跑鞋大底的短板，也正在研发中逐渐补齐。

　　消费者心中的大牌，一定是引领行业发展、带来美好体验的品牌，要玩出文化、玩出个性甚至玩出全新的生活方式

　　很多人可能有这样的疑问：国产运动鞋的品质可以比肩国外品牌，为什么价格只卖到别人的一半甚至更低？

　　国外品牌到了国内市场，大多定位于高端市场。他们的目标人群购买力较高，对价格相对并不特别敏感，更多考虑品牌文化等因素。比如买一双篮球鞋，会关注是哪位球星在代言该产品。

　　由于国内品牌起步晚，品牌文化和国外品牌有差距。一般把目标客户定位于大学生、刚参加工作的年轻人。定价太高不利于销售。

　　有机构预测，中国体育产业潜力巨大，未来10年将达到5万亿—7万亿元的规模。尤其是随着消费升级，中高端需求旺盛。国内企业将来有能力在高端市场占据一席吗？

　　客观来看，行业和品牌的发展，都有一个循序渐进的过程。拿国内家电行业来说，十几年前国人大多选购国外品牌的家电。国内家电品牌从小家电、低价格起步，现在已有实力推出中高端家电产品。

　　品牌升级可以“提速”。以跑鞋为例，技术和设计是品牌的基础，但不是全部。消费者心中的大牌，是引领行业发展、带来美好体验的品牌，要玩出文化、玩出个性甚至玩出全新的生活方式。

　　陈盆滨，中国极限马拉松运动员，第一个登上美国《户外》杂志封面的中国人。2015年4月，陈盆滨开始“100天挑战100个马拉松”的征程。2015年7月，陈盆滨到达北京五棵松体育馆内第100个马拉松终点，完成这一壮举。一位跑步圈内的名人、一件跑步圈的盛事，是国内品牌“借势提升”的好机会。

　　陈盆滨“100天挑战100个马拉松”起跑前，国内品牌在马拉松跑鞋领域是一片空白。当安踏找到陈盆滨，提出要为他设计马拉松跑鞋时，陈盆滨心里是打鼓的。

　　然而，59人次参与的研发团队、84次材料验证测试、500多次的人体测试、数万轮的机器测试后，安踏拿出的“挑战100”跑步鞋，得到陈盆滨的认可：“这双跑鞋就是我朋友中的朋友。”这次牵手不仅让安踏有了一双“更有底气”的跑鞋，而且在跑圈内为安踏赢得关注。

　　国内体育产业市场这么大，就像一口咽不下一碗饭一样，靠一个品牌来满足所有消费者的需求也不现实。多几个差异化品牌，就像多几张嘴吃饭，吃得好也吃得快。

　　品牌建设可以有一些“拿来主义”。国内运动品牌近几年纷纷加快收购国外高端品牌的步伐。不久前，安踏牵手日本知名功能运动服装品牌迪桑特（Descente），获得该品牌在中国的独家经营权。

　　“中国体育产业的黄金时代刚开始。”丁世忠说，广阔的市场前景是国内企业提升品牌最大的动力，坚守“做好每一双鞋、每一件衣服”的匠人精神，才能生产出更多过得硬的品牌产品，更好地满足品质化、个性化的消费新需求。